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近日，基因检测与分析平台 WeGene 一款直接面向消费者销售的基因检测产品一下子从 999 元降到了 499 元，降价幅度之狠，在业内引起渲染大波。

碰巧，一位朋友刚刚购买了 999 元的产品。前脚他刚把做检测要用的试剂盒寄出门，后脚就收到了 WeGene 降价的消息。降价来得太快，就像龙卷风，刚以 999 块大洋入手的产品如今只卖 499 元，是我也会心疼。

有人说 WeGene 是被迫这样做的。

8 月初，在刚刚宣布完融资后，23 魔方就把全套基因检测（祖源 + 遗传健康）从 999 元降价到了 499 元。对此，知乎上也掀起了一场关于“如何看待 23 魔方和 WeGene 先后降价一半？”的讨论。一时之间，WeGene 与 23 魔方的这场“价格战”甚嚣尘上。

面对这场突如其来的降价，持观望状态的用户纷纷表示可以入手产品，坐收渔翁之利，此前已经购买了产品的老客户也只能抱怨不公，而关注消费级基因检测领域的人们也不禁要问了：他们为什么要降价？

从 WeGene 官网的综合讨论区看，老用户认为应该得到相应补偿。

WeGene 官网截图

对呀，为什么要降价？

用 23 魔方创始人周坤的话来说，这次降价是为了可以“服务更多的用户”，这意味他们想要通过降价去吸引更多用户，从而积累基因数据。

商场如战场，价格战背后的苦楚一言难尽。在降价后发生的数个小时后，WeGene 的 CEO 郑强在自家官网的“社区”版块发表声明提到：“从一方面讲， WeGene 作为中国基因消费级检测的布道者，让更多人了解自己的基因，将越来越便宜、方便的检测带给用户是我们始终不变的追求，而另一方面，成本是悬在任何一家商业公司头上的剑。可是，不论是出于商业上的考虑，还是出于尽快扩大中国人群队列数据以便更快的进行产品迭代考虑，市场都要求我们去做出这样一个决定。”

既然降价如此“痛苦”，为什么还要去做呢？

首先，从行业发展的现状看，积累更多的数据是 23 魔方与 WeGene 此次降价的更深层次的目标。

此前，记者在采访多位基因检测公司高管时发现，对于这些仍旧处于早期市场的 DTC 基因检测企业来说，想要实现大规模盈利，仅靠售卖检测产品这一条路是不够的。

目前，DTC 基因检测通过数据盈利的模式主要有四种：

向制药企业等机构卖数据。在这种模式中，最好的例子就是美国的 DTC 基因检测企业排头兵 23andMe。

23andMe 利用大数据分析技术，寻找特定基因特质与不同疾病之间的相关关系，其分析结果和原始数据是众多实验室与制药公司梦寐以求的。

在精准医疗势头高涨的当下，这些数据的潜在价值是无穷大的。此前，在与美国药物研究和制造商协会 (Pharma) 以及辉瑞及基因泰克等公司的商业合作中，23andMe 得到了丰厚收入。但值得注意的是，向药企卖数据不仅仅有伦理风险，同时也是一锤子买卖，并不是好的盈利模式。

与医美等机构合作。目前，国内也已经有这些尝试，比如销售保健品，或与医疗美容机构合作，进行一些医美产品销售。但这些都是伤害用户的行为，无法给用户带来实际价值。过于着急变现的结果就是适得其反，给行业带来不好的口碑。

和保险公司合作。真正的基因大数据可以辅助预测疾病发生的情况，帮助商业健康险公司干预参保人的行为，降低其患病风险，提高保险控制效率，降低赔付率。但是，产生这个影响的时间还远未到来。

从法律层面来看，在美国，“保监会”曾犹豫基因歧视等问题，因此叫停个性化保险定价，伦理上的问题还需要突破。从准确性上来看，目前，基因技术还没有完全成熟，比照数据库的数据量也远没有达到具有准确参考价值的程度。

提供一些和预防疾病、健康营养相关的增值服务。服务者可以在基因检测报告的基础上，引入健身、第三方分析和解读、疾病预防甚至餐饮服务等合作方，为用户提供基于基因组信息的个性化服务，从而获取收益。

总的来看，无论是哪一种模式，用户量大是变现的前提，这也难怪基因检测公司会急于吸引用户。此前，周坤就曾对记者表示，DTC 基因检测企业在用户超过 100 万后，才可以开始设计后续服务产品，比如检测后服务、参与保险控费等。而 23 魔方希望，可以在 2019 年完成为 100 万人进行基因检测的目标。

薄利多销的思路可行吗？

理想是性感的，但现实往往是骨感的。对于 23 魔方和 WeGene 来说，通过降价去吸引用户的美丽愿望有条件实现吗？

我们从资金、检测成本、检测能力三个方面来看。

首先来看看资金。资金是否充足，直接决定了降价后企业能支撑多久。记者根据可查信息统计了近年来 DTC 基因检测项目的融资情况。

近年来 DTC 基因检测项目的融资情况

最新的消息显示，8 月 1 日，23 魔方完成 4000 万元 B 轮融资，这可能也为此次降价增加了不少“底气”。相对来说，WeGene 除了已有的数百万人民币融资外，目前还没有相关融资消息流出。大幅度降价后，也必然意味着利润减少，未来这类基因检测公司必然也免不了“烧钱”的命运。

在检测能力方面，吸引到大批用户后，企业有能力去为这些用户提供检测服务吗？

此前，在接受采访时，周坤对记者表示，此轮融资将被用于扩建检测中心、进行产品研发和市场拓展等方面。在实验室、检测中心的投入方面，23 魔方将进一步提升产能，随着检测量越来越大，23 魔方需要优化实验室的供应链结构，购买更多的仪器，投入更多的人力。周坤表示，“我们希望让基因检测普及到更多的人，产生更多的价值，只有降下来价格，才能真正做大市场。”

而此前，为提高服务水平、增强质控能力，WeGene 也在深圳建立了自己的实验室，一方面可以提升质控标准，另一方面可以增加样本检测的数量，此外还可以借助实验室建立起满足监管和资质要求的一套流程。

很显然，为了保证用户服务的质量和速度，也需要投入大量成本。

从检测成本的角度来看，有人质疑，499 元对于大多数 DTC 基因检测公司来说都可能是亏本的生意。对此，周坤表示：“这次降价从我们成立以来就开始准备了。为此，我们一直在努力降低检测基因的成本，理顺产品供应链。”

他提到，499 元已经足够覆盖目前的检测成本，“对于这次降价我们仍然把公司的利润控制在一个合理的范围之内，我们并没有去亏本，也并没有去烧钱，而降价之后我们依然可以保证公司的现金流。” 明显，这是一种薄利多销的思路。

所以总的来看，WeGene 和 23 魔方的价格大战对企业来说，几乎是“痛彻心扉”。短期来说，这对消费者来说似乎一个利好,但在 DTC 基因检测市场尚不成熟的大背景下，行业内其他的从业者承受得住吗？双方降价对于行业来说，是动力还是压力？这仍旧需要时间的检验。

来源：健康点

1. 8月11日，分子诊断公司iCubate宣布，美国FDA已成功批准该公司的全自动多重PCR分子诊断技术平台及相应检测方法，用于快速检测与血液感染有关的病原菌。本次FDA批准的系统包括两台仪器（操作仪器，扫描仪器）、一次性使用的卡盒、软件和诊断试剂。此外，该技术平台区别与其它市场上现有的技术平台，是专门为多重PCR所定制。

2. Nature 日前发布分析文章，列出全球专利引用文献及相关机构的 Top 200 榜单。榜单从一定程度上反映了科研成果技术转化的实力，以及各机构对科研经济潜力的重视程度。值得注意，Top 200 中有 83 家都来自美国。中国有 15 所机构入选，总数全球第 3，其中最靠前的是香港科技大学，位列第 118。同时，根据专利引用文献数量，东南大学位列全球第一。

3. 8月9日，Kite Pharma表示，美国FDA已经通知Kite，不会为其突破性CAR-T疗法axicabtagene ciloleucel进行外部专家的小组审评。考虑到FDA刚刚完成对这款疗法生产基地和治疗中心的检查，业内诸多资深分析师认为，不召开小组审评的决定，表明FDA对这款疗法的生产和治疗流程表示满意，没有额外担忧。一些分析师估计，这款疗法会比预期提前获批上市。

4.近日，据美联社报道，美国食品与药物管理局（FDA）对积极推广未经批准的“三父母”婴儿基因技术的华人医生张进发出警告，禁止其向市场推广该技术。去年，美国华裔医生张进利用新的基因技术，成功帮助一对携带莱氏综合症基因的约旦夫妇诞下拥有父亲、母亲及捐赠者 3 人脱氧核糖核酸（DNA）的婴儿，这也是全球目前为止，首位有三个父母的宝宝。

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