2018年1月4日，北京泛生子基因科技有限公司宣布，已完成4亿多元人民币C轮融资。据悉，本轮融资由中金康瑞医疗产业基金领投，源星资本、深商兴业基金等数家机构跟投。北京泛生子基因科技有限公司CEO王思振第一时间接受了测序中国的专访，详细介绍了本轮融资的最新信息，并畅谈了泛生子基因的未来发展方向。
作为中国最早一批进入癌症精准医疗领域的基因科技公司，泛生子基因无疑是国内肿瘤精准医疗领域的拓疆者。近年来，肿瘤分子诊断技术的快速发展及靶向药物的广泛应用，推动了癌症治疗进入精准医学新时代。随着测序成本的壁垒被逐一打破，“百元全基因组”的时代正在到来，二代基因测序技术显露出出色的商业化进程，包括泛生子基因在内的大多数国内企业都在基因测序行业的中游角逐，使得中游企业的竞争也愈发激烈。
自2013年成立以来，泛生子基因快速成长，并根据中国市场特点，确立了科研服务与临床产品并驾齐驱的业务模式。2016年9月，泛生子基因完成B轮融资，这也帮助泛生子基因进一步打通了上下游产业链并拓宽了市场渠道。
关于本轮资金的使用，王思振向测序中国透露：“总体而言，C轮融资将用于支撑泛生子基因未来两到三年的大幅度增长，具体将主要用于两个方面。”
其中一个方向即是泛生子基因诊断产品的大规模商业化。王思振介绍，到目前为止，泛生子基因已开发了较为完善的癌症诊断产品。随着目前市场的发展，这些产品也逐渐达到了大规模产业化的临界点。对于区别于传统检测技术的癌症诊断产品，基因科技产品的大规模产业化必然需要大量资金去推动。“在这个过程中，很大一部分工作实际上是进行市场教育。所以，我们会将一部分资金用于推进现有诊断产品线的大规模商业化。”
此外，另外一部分资金还将投入到中长线的产品研发中。王思振表示，癌症精准医疗领域的研发特性是周期长、投入大，这其中不仅涉及技术平台的开发，更关键的是，还需要大量的数据积累。“因此，未来我们会在技术平台的研发以及数据积累上配置更多资源，近半数资金将布局到研发中。虽然不能完全依靠本轮资金完成长线研发，但足以利用这些资金进行丰富的中线研发。”他还透露，包括大数据积累、大数据开发甚至算法开发在内的多个热点领域，都是泛生子基因未来关注的方向。
目前，泛生子基因正致力于覆盖癌症全周期诊疗的各个环节，王思振希望，未来公司可以对某些癌种进行全周期的干预，开发出全链条的产品线，最终形成一个具有泛生子基因自身特色的精准医疗“闭环”。
这一长期的布局的确宏大，但这也意味着，对于不同癌症的不同时期，泛生子基因都需要开发出相应的技术平台。
王思振谈道：“泛生子基因正在从癌症预测、早筛、诊断、监测甚至治疗的角度，逐步建立不同的技术平台，进而开发出一系列产品。”他介绍，目前泛生子基因最为成熟的正是诊断技术平台，已经缔造了丰富的临床诊断产品线，这也是本轮融资布局的重点方向。但他同时强调，除了较为成熟的诊断产品线，泛生子基因未来更为关注的则是癌症早筛平台。
目前，大部分癌症发现时已为中晚期，治愈难、易复发、死亡率高、生存期短、治疗过程痛苦。毋庸置疑，战胜癌症，早期筛查是关键。得益于以液态活检为代表的分子诊断技术的快速发展，癌症早筛已不是天方夜谭，基于CTC及ctDNA的液态活检技术为实现癌症早筛开辟了全新的道路。
谈及泛生子基因在这一技术领域的最新进展，王思振表示：“液态活检可以用于癌症诊断、用药监测、预后评估和早筛等多个环节，在支持诊断和监测的液态活检产品线上，泛生子基因已经建立了相对完整的液态活检技术平台。但用于癌症早筛的液体活检技术与其他环节是不同的，在未来的研发中，我们更倾向于‘往前移’，会在癌症早筛领域进行更多的布局，这将成为我们未来长线研发的重点方向。”
除了将视线聚焦于液态活检等前沿技术，成立三年以来，泛生子基因正在与行业内上下游公司寻求广泛的合作。2016年6月，泛生子基因携手美国赛默飞世尔科技，共同签署战略合作协议，共建精准医学联合研发中心，基于数字PCR、二代测序平台，将共建世界领先的的标准化实验平台，研发全新的检测产品。此外，还将跟赛默飞共建作为产学研多功能中心的Demo Lab（样板合作实验室）。王思振介绍，目前泛生子基因已建成美国北卡、中国北京双研发中心，总面积超过10,000平米的位于北京、上海、杭州、重庆等城市的临床医学检验中心，以及覆盖全国的销售网络。
泛生子高通量测序实验室
“在行业上游，我们会与包括赛默飞以及illumina在内的大型测序平台生产商进行深度合作，基于这些测序平台上开发一系列自己的应用，这也是行业内非常重要的合作。不管是从应用开发的角度，还是应用准入的角度，这种中游应用公司与上游的技术平台、测序平台厂商的紧密配合都是极具价值的。”王思振说道。
对于像泛生子基因这样的中游企业，王思振更愿意将其比作精准医疗的入口。他介绍，泛生子基因与行业下游的合作更多地是配合研究机构、医院、药厂对癌症进行直接的干预，与研究机构的合作会更偏重转化医学的研究；与药厂之间的合作，一方面是参与进多种药物的前期研发过程，另一方面会更深层次的将治疗方案带入一些药物的落地全程，参与药物的伴随诊断等，将自身的诊断技术与新药的中国临床应用紧密结合。
在癌症精准医疗领域，从科学研究到产品商业化需要经历一个漫长的周期。在他看来，对于一个发展中的公司，在商业化和上下游产业链的拓展中，最重要的应是平衡公司发展节奏与技术和市场发展节奏之间的关系。
他说道：“这三者的节奏必然是相同的，如何在三者的节奏中找到平衡点至关重要，太快了公司肯定会断掉，太慢公司可能会失去大规模产业化的时机。换言之，公司必须在不同阶段做恰当的事。”
对于这门“艺术”，泛生子基因是如何进行判断的？
王思振表示，任何高科技公司都应首先全面地了解这些技术，并对技术的发展极具敏感性，同时对市场进行准确的判断。对于中国医疗市场，泛生子基因在成立后进行了大量的调研工作。“泛生子能够走到今天，得益于技术团队对技术的深度理解和敏感性，以及商业化团队对市场的判断。这使我们能够进行短期、中期和长期的布局，从而有效规避发展瓶颈。”
从左至右分别为：首席技术官焦宇辰教授、首席科学家阎海教授、首席执行官王思振先生、首席运营官洪颖先生
他向测序中国介绍，泛生子基因具有两个鲜明的特点。首先，基于精准医疗的全产业平台的长远规划，泛生子基因搭建了完整的基础资源。其次，基于创始团队的背景，泛生子基因拥有强大的技术能力，并拥有了行业中最优秀的营销市场团队之一，具备了强大的“长跑”能力。而这一团队的力量，也将在未来逐步展现。他希望，未来泛生子基因能够成为这一市场真正的引领者或创新者，带领这个行业向前发展。
正如其所说，在精准医疗领域，达到战胜癌症或者控制癌症的目标，必然是一个‘马拉松’式长跑。只有兼具市场转化、长线的技术研发和创新能力，才能在长跑当中获胜。
目前，在国内政策利好支持下，随着精准医学的蓬勃发展，不少创业公司脱颖而出，因其高端技术、优秀产品和独特的商业模式及未来广阔的发展前景，获得投资人青睐。在种类繁多的精准医疗项目中，癌症精准医疗是最受关注的领域之一。不少精准医疗创业公司都聚焦于此，如何突破重围成为诸多创业者正在思考的问题。
对于业界担忧的“同质化”问题，王思振也表达了他的看法：“现在大家看到的同质化是因为产业还处在发展初期，所以对于大公司也好，小公司也好，我们目前能看见的产品或技术平台会很类似。举个例子，现在比较多的产品可能针对用药指导，因为这一领域相对成熟，但这只是一个很小的部分，远远不能代表基因组学在癌症精准医疗能做的所有事情。目前有很多有实力的企业都在不同领域进行布局，只是还未得到大规模商业化。但是当这些技术进入大规模商业化的时候，我们一定会发现明显的区别。说到底，面对癌症精准医疗如此大的市场，绝对不是一家公司就能把所有活儿都干完的。”
对于不同公司而言，这也是一个自然的发展过程，一个优秀的公司自然会慢慢地找到自身的方向。在其擅长的领域，公司会投入更多资源去深耕，这种深耕必然会在未来产生产业壁垒和竞争壁垒，这时格局便会十分清晰。
他相信：“这种格局一定会出现，只是时间问题。”
随着C轮融资的完成，泛生子基因也正式开启了大规模商业化的道路。未来，泛生子基因如何脱颖而出，我们拭目以待。
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