2018年7月31日，Illumina公司公布了2018年第二季度财报。财报显示，Illumina公司2018年第二季度总收入为8.7亿美元，营收同比增长25%，超过了分析师估计的7.866亿美元。该消息一经发布，Illumina公司的股价即上涨约7%，涨至309.14美元。

根据财报显示，Illumina公司第二季度总收入包括6.73亿美元的产品收入和1.57亿美元的服务及其他收入。产品收入包括1.27亿美元仪器销售、5.4亿美元的测序及微阵列业务等耗材收入。Illumina公司表示，与2017年第二季度相比，测序耗材、微阵列耗材以及实验室和其他服务的增长率均超过了30%。其中，测序耗材收入表现强劲，达到4.55亿美元，超出公司的预测。此外，微阵列业务整体收入同比增长了25%，达到1.4亿美元。

Illumina公司首席执行官Francis deSouza近日针对第二季度的财报情况表示，大规模人口基因组项目、日益增长的消费级基因检测市场，有助于公司的测序和微阵列业务的提升。

iSeq测序系统

DeSouza谈道，自2018年第二季度末，公司开始正式销售今年1月推出的最新款iSeq测序系统。从目前的订单情况来看，除了此前客户，已有更多的新客户加入进来。他指出，iSeq系统吸引了三种不同类型的客户。第一类客户是Illumina现有客户，包括大型基因组研究中心和其他主要运行高通量测序仪器的客户，在运行更大规模、更昂贵的测序文库之前，他们会使用iSeq系统作为质量控制工具。第二类客户是那些没有内部测序能力的外包测序客户。这些客户没有大量资金或者没有定期的样本流量，因此购买高通量测序设备不具有经济效益。第三类客户是对基因测序领域几乎完全不熟悉的客户。DeSouza认为，第三类客户是“最令人兴奋的”客户，因为他们代表着公司的新市场。他还介绍，除了质量控制，部分客户也一直在利用 iSeq用于病原体检测、微生物全基因组测序和靶向RNA测序。

长期以来，Illumina公司一直在探讨大规模人口基因组项目的市场潜力。从本次公布的财报来看，大规模人口基因组项目确实有助于推动公司的测序和微阵列业务的提升。事实上，自从2016年测序仪器滞销之后，一些投资者对这类项目能否成为增长点表示怀疑，有业内人士认为该领域的测序市场已经接近饱和。对此，公司分析师似乎更加乐观。本周，在分析师提供的报告中便写道，尽管英国“10万基因组计划”已经完成了7万个基因组的测序工作，并有望在2018年年底前完成剩余工作，但是该项目开启了英国人口基因测序的大门，英国政府正计划在国家卫生服务机构内，对罕见疾病和某些癌症进行全基因组测序。类似的人口测序计划也正在加速发展，目前全球范围内已经有数十个人口测序项目。

如今，世界各国政府都越来越认识到基因组学的价值。deSouza表示，Illumina希望为大规模人口测序计划提供服务，包括美国国立卫生研究院的All of Us项目、英国生物样本库项目、加拿大基因组项目以及澳大利亚政府进行的基因测序项目等。这些项目通常需要数年才能完成，这也代表着令人兴奋的多年机遇。

deSouza对该部分市场很有信心，因为目前大部分的政府基因测序项目都是基于全基因组。虽然美国All of Us项目计划最初是从基因分型阵列开始，但现在已经加快引入了全基因组测序，并正在考虑同时进行这两种测序方式。此外，上述这些测序项目与2014年开始的100K基因组项目有着显著的不同，那就是现在绝大多数的基因测序项目都与医疗系统相关，这也预示着还有更大的应用市场等待挖掘。

此前数据显示，Illumina公司的临床市场增长明显，2018年第二季度也不例外，其中最引人注目的是肿瘤学临床市场。会议上，deSouza还介绍了Illumina在肿瘤学方面的积极发展。基于伴随诊断的开发，由于肿瘤突变负荷作为预测免疫治疗反应生物标志物而越来越受关注，Illumina与BMS和Loxo Oncology达成配套诊断开发合作协议，并已经在第二季度开始产生收入。此外，医疗保险承包商Palmetto GBA最终确定了Guardant Health公司针对非小细胞肺癌液体活检以及肿瘤突变负荷检测的局部覆盖范围，这些无疑都是该领域的利好消息。

此外，德国的公共医疗保险也计划补偿TMB检测，这又将大大增加人们对Illumina的NextSeq系统和耗材的兴趣，例如TruSight Oncology 500 panel，其检测项目包括肿瘤突变负荷和微卫星不稳定性。目前Illumina正在努力使其通过美国FDA审批许可。

在消费级基因检测方面，deSouza认为，公司推出的Asian Screening Array（ASA）和Global Screening Array（GSA）芯片，有助于消费级基因检测的推广，尤其是中国、韩国和日本。中国DTC基因检测公司微基因计划将Illumina公司的微阵列技术用于祖源检测，“虽然中国的DTC基因检测仍处于早期阶段，但这是一个有趣的机遇”。

据悉，由于第二季度的收入增长，Illumina已经提高了2018年的年度财政收入预期，预计其总收入将增长20%。尽管仪器设备销售仍是Illumina的重要收入来源，但测序和微阵列耗材和临床市场也在快速增长。尤其对于临床市场，更是Francis deSouza上任后公司的重点业务。

随着基因测序产业的蓬勃发展，基因检测的各个环节都面临激烈的竞争。在这样背景下，Illumina公司的业务逐年攀升，表现出强大的市场竞争力。毫无疑问，这一强大竞争力背后是大量、持续的研发资金投入。截止至7月1日，Illumina 2018年研发费用达到1.51亿美元，与去年同期1.3亿美元相比，增长了16％。近年来，Illumina在研发中的投入逐年上调，2015年度4.1亿美元、2016年度5.04亿、2017年度5.46亿美元。强大的研发投入加上雄厚的开发实力，未来，相信Illumina公司还将会为我们带来更多惊喜。

参考资料：

1. Population Sequencing, Consumer Genomics, Clinical Market Poised to Drive Illumina's Growth

2. Illumina Q2 Revenues Climb 25 Percent